CEO谈化妆品行业代理心得
清雅居化妆品商城成功心得，大致包含善于发现市场机会、善于抓住市场机会、善于创造市场机会三项内容。
1.善于发现市场机会
卓越经销商的老板有着狗一样的嗅觉，有着鹰一样的眼睛，对市场相当敏感，他们从来都是眼睛时刻紧盯着市场，调查市场、研究市场、分析市场，高度关注市场变
化和市场需求，从中寻找自己生存发展和做强做大的市场机会，从而寻觅适合自己代理的更多的商品。卓越经销商对新生事物、新商品有着强烈的兴趣和占有欲，他
们总是在第一时间找到新的商品代理的机会。卓越经销商总是主动出击，从展会、从网上、从媒体等各种信息渠道搜寻商机，如果一旦找到合适的市场机会，就会主
动联系相关代理事宜。对于上门联系代理的厂家营销经理，那些卓越经销商总是非常欢迎，他们耐心地倾听厂家营销经理对新商品的介绍，以积极的态度调查研究市
场，从而为自己争取更多备选代理商品。卓越经销商都明白这样一个道理，厂家营销经理来联系代理，更多的是为自己发展壮大提供发财机会，从这个意义上来看厂
家营销经理就是“活财神”。
2.善于抓住市场机会
相对于善于发现市场机来说会，卓越经销商更多的体现在高效率地抓住市场机会，他们很清楚凡是好的商品，如果自己不代理的话，就是把发财的机会拱手让给了竞
争对手，这样不仅自己丧失了发财机会，而且壮大了竞争对手，有可能对自己营销网络带来冲击，阻碍了自身的良性快速发展，这可是一举两失。卓越经销商认为，
厂家和经销商之间是互利共赢的，是平等合作的，这其中不存在单方面的谁求谁、谁帮谁的问题，他们坚信效率同样创造财富，对于看准的代理商品能够快速做出代
理的决定，而不象普通经销商那样扭捏作态、瞻前顾后、讨价还价、犹豫不决。卓越经销商对投资、风险、利润有着清醒理智的认知，他们认为凡是代理商品就存在
风险，没有风险的商品不存在，且一般情况下风险与利润成正比，风险越大利润就越高，风险越小利润越小，因此每当遇到需要代理的商品时，他们会明智而快速地
做出代理与否的决定，而不会徘徊在投资、风险、利润的问题上举棋不定。相对于发现市场机会而言，抓住市场机会更显得举足轻重，在卓越经销商和普通经销商之
间，很多时候两者几乎在同一时间发现了市场机会，而卓越经销商的成功得力于及时抓住了市场机会，而普通经销商则是丧失了市场机会。
3善于创造市
场机会
卓越经销商对于代理的商品，总是排除万难寻创造市场机会，提高市场占有率和市场成交率，实现商品代理的最大利益化。代理任何新商品都会遇到市场拓展的困难
与挫折，卓越经销商在大量市场问题面前不抛弃不放弃，他们深入调研市场、分析市场，积极寻找解决之道，制定合适的营销策略，冲出市场的重重屏障，使市场销
售渐入佳境。卓越经销商对代理商品的销售周期和前期盈亏有着合理的规划，他们知道新代理商品从入市到畅销是有一定过程的，也会牺牲一些利润的，所做的这些
都是为了创造市场机会，最终还是为了赚取更多的利润，这也算是“将欲取之，必先予之”营销策略的灵活运用。
